Senior Account Manager (w/m/d)

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder Public Sector.

• Du beschäftigst dich intensiv mit Geschäftsmodell, Strategie, Marktumfeld und Wertschöpfung und leitest daraus relevante Handlungsfelder und Entwicklungspotenziale ab.
• Du steigst früh in die Bedarfs- und Lösungsfindung ein, hinterfragst bestehende Ansätze, bewertest strategische Handlungsoptionen und entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden belastbare Zielbilder und Umsetzungswege.
• Unsere Fokusthemen(Agentic) AI, Cybersecurity & Resilience, Hybrid Cloud / Datacenter / Souveränität sowie IT Transformation übersetzt du eigenständig in die Geschäftssprache deiner Kunden und verbindest sie mit konkreten Geschäftszielen, relevanten KPIs und wirtschaftlichem Nutzen.
• Du berätst auf C-Level, steuerst komplexe Buying Center und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf, verstehst unterschiedliche Interessen und Entscheidungslogiken und entwickelst anschlussfähige Nutzenargumentationen und Entscheidungsgrundlagen.
• Für deine Kunden entwickelst du klare Account-Strategien, analysierst Potenziale und Stakeholder und überführst daraus entstehende Transformationsfelder konsequent in Initiativen und Opportunities.
• Du musst nicht für jedes Thema selbst der tiefste technische Experte sein. Du erkennst, welche Kompetenzen der Kunde benötigt, und orchestrierst die passenden Expert:innen, Fachbereiche, Bechtle-Gesellschaften und strategischen Partner zu einem leistungsfähigen Account Team.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts und entwickelst aus strategischen Kundenherausforderungen gemeinsam mit unseren Expert:innen konkrete Projekte, Services und langfristige Kundenbeziehungen.

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im kaufmännischen, technischen oder wirtschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, Consulting oder Account Management, idealerweise mit Large-Commercial- und Enterprise-Kund sowie in der Entwicklung komplexer Kundenbeziehungen durch Strategic Account Management, Consultative oder Value Selling.
• Ausgeprägtes Business-Verständnis, strategisches Orientierungswissen zu AI, Cybersecurity & Resilience, Hybrid Cloud, Datacenter, digitaler Souveränität und IT-Transformation sowie eine starke Business-Value- und KPI-Orientierung.
• Souveräner Umgang mit C-Level-Entscheider und komplexen Buying Centern sowie die Fähigkeit, Geschäftsmodelle, Strategien und Herausforderungen zu verstehen, relevante Handlungsfelder abzuleiten und technologische Möglichkeiten in wirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Persönlich gefallen uns besonders deine Neugier, dein analytisches Denken, deine Verbindlichkeit und dein unternehmerisches Denken. Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und vorausschauend und vermittelst auch komplexe Zusammenhänge einfach und überzeugend.

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigen unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung und die betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Verantwortung: Von Beginn an kannst du in strategisch relevanten Kundenbeziehungen und Transformationsvorhaben viel bewegen.
• Team: Der Zusammenhalt innerhalb unseres vielseitigen Teams zeichnet uns aus.
• Veranstaltungen: Erfolge werden bei uns gefeiert, zum Beispiel bei Mitarbeitendenevents, Weihnachtsfeiern sowie Sommer- und Grillfesten.